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PilotagePro pour les entreprises du BTP

Le bâtiment est un secteur où la marge se joue au chantier, et où une mauvaise lecture de la profitabilité par dossier peut transformer une année prometteuse en exercice difficile. PilotagePro est l'outil de pilotage économique conçu pour les dirigeants du BTP : il rend visible chaque mois la marge réelle dégagée chantier par chantier, l'écart entre devis prévisionnel et réalisé, et la trésorerie projetée sur 90 jours.

Les enjeux de pilotage spécifiques au BTP

  • La marge se joue au chantier. Un chantier mal chiffré ou mal piloté peut faire basculer la rentabilité globale de l'entreprise. Sans suivi par dossier, le dirigeant découvre les écarts trop tard, en fin d'exercice.
  • Les délais de paiement sont longs. 60 à 90 jours en moyenne dans le BTP. Le BFR est structurellement élevé, et la trésorerie se tend vite en période de croissance.
  • Les avenants et heures non chiffrées grignotent la marge. Sans discipline de mesure post-chantier, l'écart marge théorique / marge réelle reste invisible et se répète projet après projet.
  • La saisonnalité pèse sur la trésorerie. Pics et creux d'activité, avances de matières, embauches saisonnières exigent une projection trésorerie rigoureuse.

Les indicateurs clés que tout dirigeant du BTP devrait suivre

Marge brute par chantier
Différence entre revenu facturé et coûts directs réellement engagés (matières, heures, sous-traitance). À comparer systématiquement avec la marge théorique du devis.
Heures réelles vs heures chiffrées
Indicateur clé : les chantiers tournent-ils dans le temps prévu ? Un écart positif systématique de 10 à 15 % révèle un problème de chiffrage en amont.
Profitabilité par typologie de chantier
Quelle activité tire vraiment la rentabilité ? Le neuf, la rénovation, l'extension, la copropriété ? Sans cette lecture, impossible d'arbitrer son portefeuille commercial.
Trésorerie projetée à 90 jours
Encaissements clients aux délais réels + décaissements (paie, fournisseurs, sous-traitance) sur les 3 mois à venir. Anticipe les tensions au lieu de les subir.
Seuil de rentabilité atteint et restant
Combien de chiffre d'affaires reste-t-il à produire sur l'exercice pour couvrir les charges fixes ? Repère stratégique pour la politique commerciale.
BFR et son évolution
Le couple créances clients + en-cours chantiers - dettes fournisseurs. Indicateur central de la santé trésorerie d'une entreprise du BTP en croissance.

Comment PilotagePro répond aux enjeux du BTP

PilotagePro est conçu pour les dirigeants du BTP qui veulent passer d'un pilotage à vue à un pilotage chiffré au quotidien. Vous chiffrez vos chantiers, vos heures, vos devis - PilotagePro transforme ces actions opérationnelles en lecture économique vivante : marge réelle par chantier, écart entre devis et réalisé, profitabilité par dossier, trésorerie projetée. Vous êtes accompagné dans la prise en main et la lecture de vos chiffres, par un consultant Pérenne Réseau ancré sur votre territoire, votre cabinet d'expertise comptable s'il distribue PilotagePro, ou un DAF externalisé. Plus de 700 entreprises accompagnées depuis 2009, dont une part importante du BTP.

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Questions fréquentes

PilotagePro convient-il aux entreprises BTP de toute taille ?+

PilotagePro est conçu pour les TPE et PME du BTP de 5 à 75 salariés. L'outil s'adapte à la complexité de l'entreprise : une entreprise de gros œuvre 30 salariés et une entreprise artisanale 8 salariés y trouvent leur compte, avec des paramétrages adaptés à leurs enjeux.

Comment PilotagePro intègre-t-il les heures de chantier ?+

La saisie des heures peut être faite par les chefs de chantier ou les opérationnels eux-mêmes, sur mobile ou sur poste. PilotagePro consolide ensuite ces heures par dossier et les compare au temps chiffré sur le devis, en temps réel.

PilotagePro remplace-t-il mon expert-comptable ?+

Non. PilotagePro est complémentaire de l'expert-comptable. L'expert-comptable produit les états financiers rétrospectifs (bilan, liasse fiscale). PilotagePro produit la lecture opérationnelle continue dont le dirigeant a besoin au quotidien pour décider.

Aller plus loin

Profitabilité par prestation BFR (Besoin en fonds de roulement) DSO (Délai paiement client)
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