Marge contributive (ou marge sur coûts variables)
Définition
Ce qui reste du CA d'une activité après déduction des seuls coûts variables. Représente la contribution de l'activité aux charges fixes.
Formule
Comparaison entre 2 activités d'une PME
La marge contributive permet de comparer des activités sans subir l'effet des charges fixes communes. Dans l'exemple, l'activité A contribue beaucoup plus à l'absorption des charges fixes que l'activité B, alors même qu'elle représente moins du double du CA. C'est la lecture qui guide les arbitrages de portefeuille.
Le point clé
Sans marge contributive par activité, impossible d'arbitrer en connaissance de cause entre développer, réduire ou abandonner une activité.
Pourquoi c'est utile pour piloter
Suivi par segment (activité, prestation, type de client, zone géographique), le taux de marge contributive révèle où l'entreprise crée vraiment de la valeur. Une activité à faible marge contributive peut être abandonnée sans perte de résultat global, à condition que les charges fixes restent absorbées par les autres. Indicateur clé pour les décisions d'arbitrage de portefeuille produit ou client.