Marge brute et marge nette
Définition
La marge brute mesure ce qui reste du chiffre d'affaires après les coûts variables liés à la production. La marge nette mesure ce qui reste après toutes les charges, fixes incluses. Confondre les deux est l'erreur de gestion la plus coûteuse dans une PME.
Formule
Exemple chiffré
Une marge brute de 60 % peut sembler confortable et cacher une marge nette de 8,3 % si la structure de coûts fixes est lourde. La marge brute mesure la performance opérationnelle d'une activité ; la marge nette mesure la santé économique réelle de l'entreprise.
Le point clé
La marge brute par activité dit où l'entreprise gagne ou perd. La marge nette globale dit si l'entreprise survit ou prospère.
Pourquoi c'est utile pour piloter
Suivre la marge brute par activité permet d'identifier ce qui tire la rentabilité (à développer) et ce qui pompe (à arbitrer). Suivre la marge nette globale permet de connaître la santé économique réelle. Les deux sont indissociables.
Questions fréquentes
Quelle est la différence entre marge brute et marge nette ?+
La marge brute mesure ce qui reste du chiffre d’affaires après les coûts variables liés à la production. La marge nette mesure ce qui reste après toutes les charges, fixes incluses (charges fixes, amortissements, impôts). La marge brute traduit la performance opérationnelle d’une activité, la marge nette traduit la santé économique réelle de l’entreprise. Confondre les deux est l’erreur de gestion la plus coûteuse dans une PME.
Comment calcule-t-on la marge brute et la marge nette ?+
La marge brute se calcule en soustrayant les coûts variables du chiffre d’affaires. La marge nette se calcule en retirant ensuite de la marge brute les charges fixes, les amortissements et les impôts. Sur un CA de 1 200 000 € avec 480 000 € de coûts variables, la marge brute atteint 720 000 € (60 %) ; après 550 000 € de charges fixes et 70 000 € d’amortissements et d’impôts, la marge nette tombe à 100 000 € (8,3 %).
À quoi servent la marge brute et la marge nette pour un dirigeant qui chiffre au devis ?+
Les deux indicateurs sont indissociables et n’éclairent pas la même question. Suivre la marge brute par prestation ou par chantier permet d’identifier ce qui tire la rentabilité (à développer) et ce qui pompe (à arbitrer). Suivre la marge nette globale permet de connaître la santé économique réelle de l’entreprise. Une marge brute confortable peut cacher une marge nette faible si la structure de coûts fixes est lourde ; c’est pour cela qu’un dirigeant doit lire les deux.