Marge brute et marge nette
Définition
La marge brute mesure ce qui reste du chiffre d'affaires après les coûts variables liés à la production. La marge nette mesure ce qui reste après toutes les charges, fixes incluses. Confondre les deux est l'erreur de gestion la plus coûteuse dans une PME.
Formule
Exemple chiffré
Une marge brute de 60 % peut sembler confortable et cacher une marge nette de 8,3 % si la structure de coûts fixes est lourde. La marge brute mesure la performance opérationnelle d'une activité ; la marge nette mesure la santé économique réelle de l'entreprise.
Le point clé
La marge brute par activité dit où l'entreprise gagne ou perd. La marge nette globale dit si l'entreprise survit ou prospère.
Pourquoi c'est utile pour piloter
Suivre la marge brute par activité permet d'identifier ce qui tire la rentabilité (à développer) et ce qui pompe (à arbitrer). Suivre la marge nette globale permet de connaître la santé économique réelle. Les deux sont indissociables.