Coût de production
Définition
Ensemble des coûts engagés pour produire un bien ou délivrer une prestation : matières premières, salaires productifs (techniciens, ouvriers, consultants en mission - ceux dont on vend les heures), sous-traitance affectée au projet, énergie consommée. À distinguer du coût de structure qui couvre les salariés non productifs (administratif, direction, commercial).
Formule
Exemple - mission de conseil 5 jours
Le critère qui isole le coût de production : seuls les salariés productifs y figurent - ceux dont les heures sont facturées au client (consultants en mission, techniciens sur chantier, ouvriers en production, ingénieurs imputés sur projet). Les fonctions administratives, direction, commercial et support relèvent du coût de structure - leurs heures ne sont pas vendues à un client identifié.
Le point clé
Si on vend l'heure du salarié, son salaire est un coût de production. Si on ne la vend pas, c'est un coût de structure. Cette distinction est l'épine dorsale d'un chiffrage de devis fiable.
Pourquoi c'est utile pour piloter
Connaître son coût de production réel par typologie de prestation est le préalable à un bon pricing. Un coût de production mal évalué en amont, c'est une marge théorique fantôme - et une marge nette en bout d'année qui surprend. La discipline consiste à intégrer dans le coût toutes les ressources directes, y compris les heures du dirigeant quand il intervient lui-même en production (souvent oubliées).